Cómo comercializar una innovación y no caer en errores comunes

Cuando hayas desarrollado y probado una innovación, es hora de hacer que el mundo la conozca. Existen montones de ideas y productos que nunca salen de la empresa donde fueron creados, porque muchas empresas innovadoras no saben vender sus ideas. Aprende a hacerlo con estos tips y empieza a ganar dinero con tu innovación.

• Abraza la “mentalidad de un startup”: Haz que tus procesos sean ligeros, rápidos, ágiles y económicos para minimizar los riesgos.

• Analiza el mercado y tu público objetivo para conocer tan bien como sea posible tu nicho de mercado, así como el perfil de tu cliente ideal.

• Define los pain points  que tu innovación aspira a resolver. ¿Cuál es el valor agregado único de tu producto?

Asegúrate de analizar tu prototipo para obtener percepción de tu producto desde el punto de vista del potencial cliente y estimar su demanda en el mercado. Después, construye una estrategia de marketing y ventas para tu innovación. Uno de los problemas más comunes que las empresas enfrentan al lanzar nuevos productos, es no contar con un plan suficientemente detallado para llevarlo al cabo. Una estrategia profunda debería de incluir por lo menos los siguientes temas:

• Tus objetivos y recursos (presupuesto, tiempo).
• Los canales de comunicación para promover tu producto.
• Los segmentos de tu público y un plan de comunicación para cada uno de ellos.
• Estrategia para las reuniones de ventas y las comunes objeciones de tu potencial cliente.
• … y cualquier otro elemento relevante para tu innovación.

Cuando es hora de lanzar la innovación allá afuera, ejecuta tu plan usando el ciclo PDSA (Plan, Do, Study, Act) para continuamente analizar y mejorar tu estrategia y corregir los posibles errores lo antes posible.

Seguir estos pasos te ayuda a entrar rápido en el mercado y seguir aprendiendo durante todo el proceso. Esperamos que estos tips te sean de gran ayuda al planear y ejecutar la comercialización de tu innovación. Al final del día, el valor de la innovación lo determinan los consumidores, y para aprenderlo, es igual de importante saber innovar que saber vender.

¿Necesitas ayuda para estudiar tu mercado o comercializar tu innovación? Contáctanos y hagamos juntos el plan para lanzar tu producto al mercado.

Essi Toroskainen

@EssiToroskainen